提供情绪价值的价值

在李诞直播间得到变现

喝酒让人快乐

那就用快乐收割金币

时间能让人发生天翻地覆的改变，比如李诞。

2018年，李诞出现在前妻直播间一起带货服装，口出狂言，“直播间18.5万人，18万个是垃圾”、“买不起倒也不用死，但活着也没什么意思”。

六年后的今天，他趟在床上直播读粉丝投稿，当情感导师顺便带货，“爱会感受不到吗？不会的，感受不到就没有”“永远坚持，随时放弃”。

三个月的时间，李诞成为小红书买手榜上断崖式的TOP1带货达人，新一哥凭借新手段出线了。

“诞的小卖部”近30天新增粉丝数31.40w，同期对比增长2446.1%，最近一次直播的在线峰值人数约3.76万，对比新晋“小红书一姐”董洁的上一场直播，峰值约为1.93万。

小卖部除了卖零食，电子货架上最多的就是酒款，以葡萄酒、自然酒居多，销售额排行榜TOP2是一款半甜白雷司令。看来感情下酒的营销手段还是奏效了。

最近沉寂两年濒临灭绝的脱口秀行业有了复苏的迹象，两档节目同期上映（《喜剧之王单口季》&《脱口秀和Ta的朋友们》），隔空打起擂台。

看了一圈，老板们和老同事们都在，偏偏少了焦点“李诞”。没曾想，诞总选择不再为脱口秀代言，偏安一隅当起读信的小卖部老板。

“两档脱口秀听说都很精彩，我就不一起精彩了，我直播也很精彩。”“帮呼兰他们改脱口秀综艺的稿子完全是冲着友谊，我已经完全不想干这个事了。”

不去讨论脱口秀想要在国内发展就注定要克服的困难，但那个离开航母登上帆船的主播李诞，依然是古希腊掌管电子榨菜的神，“逃过了李佳琦，躲过了董宇辉，却被李诞套住了”。

在这个给头部主播祛魅的时代，一位虾系男孩就这么水灵灵的印证了“情绪价值是男人最好的医美”。短视频平台上不少以李诞直播为主题的切片视频，其中不少账号都已积累粉丝数万，抖音平台最高达20余万。

在“诞的小卖部”卖货不重要，读信是主业。粉丝们带着各式各样的故事来投稿，李诞会选取部分在直播间分享，离谱的困扰配上他“顶级”的阅读理解，一个人痛苦的进来，一群人快乐的散去。

带货是见缝插针进行的，产品根本不是主角，而是配合直播氛围的道具。就着爱恨情仇下咽的牛肉干，被他夹在指间当作给心灵马杀鸡的雪茄，这一波漫不经心的操作让牛肉零食品牌的销售额预估近500万元。

情绪价值结结实实地给了“卷低价”一巴掌，也许是因为不同平台价格机制有差别，小卖部里的销冠牛脆片在在诞总直播间比淘宝要贵几块钱。

但这几块钱对于开始追求精神满足的消费者影响并不大，毕竟在其他电商平台空摆一个商品链接，大家划过也未必会回头看一眼。而在小红书上甚至出现了心甘情愿让卖家赚钱的买家，因为担心“诞总赚不到钱会不会不直播了”。

从李诞直播间的小清单（购物车）中可以看出，这些选品花费了不少心思，几个爆款几乎都适配李诞的形象。

销量榜前几名的零食，牛肉干、奶片等等都草原感十足。作为知名内蒙古人，也许只有腾格尔来卖草原特产，才能和李诞碰一碰。

除了草原特产，这个直播间出现频率最高的就是酒，这可太符合诞总的形象了，“我喝酒的经验比写段子还丰富”。

就在上周，当红脱口秀明星呼兰和徐志胜一起空降直播间，在介绍一款酒时，徐志胜嘲笑李诞口误说成了“白司令的雷葡萄酒”，实际是李诞刻意使用的梗，呼兰直接笑着爆料“他喝过这么多，你还嘲笑他不知道雷司令呢？”

据说李诞曾和朋友一起在国内某精品酒庄度假，酒庄游都安排上了想必也是高阶葡萄酒爱好者。

目前小清单上可购买的酒款链接共有16款，涉及葡萄酒、黄酒、啤酒三大品类。无论哪一种酒，选择的品牌风格都主攻年轻消费者。比如销量TOP2的半甜白雷司令、半甜黄酒、莫斯卡托起泡酒、桃红自然酒等等。

其中有几款在李诞直播间挂链接的自然酒，来自乐酒客的好朋友“BD500好机酒”进口商（BD500是第一套生物动力法配方的代号），陶总表示“跟李诞合作对小红书店铺的实际销量帮助非常大”，“他们在选品时会提前品尝挑选酒款”。但基于BD500已经在市场中打下的江山，线上渠道是多一条腿走路，不会以直播带货为主。

据小乐了解，目前绝大部分精品葡萄酒酒商对待线上零售市场的态度，都是乐观却谨慎。尽管原有的线下渠道，客户少了市场小了，但长期利润是不可轻视的，要完全放弃这部分，转身投向互联网的怀抱也是不现实的。

对很多酒商而言，涉足互联网近乎于开拓一个全新的业务板块。如果是和主播达人合作采取带货模式，那就一定会压低利润空间；如果想自己立IP成为网红，那不仅对文案、拍摄、演技都有要求，更重要的是还得碰上点运气。

李诞的酒鬼形象外加情绪价值拉满的直播氛围，可以说是可遇不可求的带货样本。第三方数据平台显示，李诞的粉丝中高达百分之80为女性。

不难理解，因为那些直播结束后仍广为流传的故事都无比八卦，“罗生门式出轨”、“我的生活很普通一个公司两个伴侣”、“Crush是家产数十亿富二代”等等，都在用情感共鸣的方式吸引情绪敏感的她力量。

男性想吃她力量这碗饭，很香但也容易翻车。毕竟性别的不同永远无法改变，且只能是求同存异的异。如今姐妹们给李诞的评价是没有爹味不油腻，但未来有一天，但凡他不小心说出背叛女性立场的话，就得准备给下一位一哥腾位置了。

尽管现在无法判断小卖部里的李诞是真情流露还是商业策划，但这波流量都给葡萄酒商们提出新的思考方向，是该用人来吸引消费，还是用酒？这些吸引该针对谁？

文中图片部分来自新红数据平台以及小红书截图。

文章来源：乐酒客lookvin