过去三个月，关于东南亚诈骗的电影一部接一部上映，住在热搜上的东南亚劝退一波又一波的游客，让原本还没回暖的旅游业更加雪上加霜。在东南亚，大约有42%为穆斯林，饮酒的消费人群仅限于游客、外籍人士和另外60%的东南亚人， 整个的葡萄酒市场和旅游业都是福祸相依。

众所周知，东南亚地处热带气候炎热潮湿不太适合酿酒，市场上还是以进口葡萄酒为主。根据statista数据显示，东南亚葡萄酒市场价值161.6亿美元，预计2023年至2027年东南亚葡萄酒市场将增长6.28%。

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今年，澳大利亚一直计划扩大对东南亚的出口。据统计，东南亚是仅有的一个在2022年显著增长的市场，出口额达到1.111亿美元，几乎赶超澳洲酒对美国和英国的出口额。

有些中国的经销商发现，转销葡萄酒到东南亚也是一个商机，潜在的高端人群可以为高端酒款买单。从长远来看，东南亚的葡萄酒市场完全属于厚积薄发的潜力股。

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新加坡：东南亚的贸易中心

毫无疑问，新加坡的葡萄酒市场价值为东南亚之首，高达14亿美元。根据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR预计，到2026年新加坡葡萄酒市场在销量和价值上都将平均每年增长7%。

虽然新加坡国土面积还没上海浦东新区大，但有四百多家专营葡萄酒商店和上千家销售葡萄酒的餐馆酒吧，有超过半数的消费者会选择餐饮渠道（On trade）购买葡萄酒。

©Vinexpo Asia

今年上半年，新加坡食品和饮料（F&B）销售额一直保持增长的强劲势头，即便4到6月份增速放缓，总体销售额也达到了9.56亿美元。

作为东南亚的贸易中心，新加坡进口的一些葡萄酒会再出口到其他地区。2021年，新加坡葡萄酒进口量超过3,200万升，但市场销量仅为1,240万升，有一部分法国酒销往日本、中国香港和澳大利亚，也有一部分澳洲酒再出口到马来西亚、印度尼西亚和泰国等目的地。

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马来西亚：澳洲酒风靡

作为新加坡的邻国，马来西亚是东南亚第二大葡萄酒消费国。2022年，葡萄酒进口量增长了83%，达到7,000万升，结束了持续两年的下降趋势。同时，葡萄酒进口额在2022年猛增至2.97亿美元，呈强劲增长态势。

一直以来，澳大利亚是马来西亚进口酒的主要来源国。2022年，澳大利亚葡萄酒对马来西亚出口额达到6,100万美元，同比增加了78％。

©Deepika Murugesan on Unsplash

马来西亚的葡萄酒消费者大概分为两类：一类是追求经典葡萄酒的消费者，另一类喜欢追求潮流，对有机葡萄酒、生物动力葡萄酒和可持续葡萄酒很感兴趣。

“在马来西亚，天然葡萄酒大概是在六七年前才出现的，但发展很缓慢，因为大多数马来西亚人仍然喜欢波尔多和勃艮第的葡萄酒。”马来西亚最佳侍酒师得主Justin Ho Li Vern在Vinexpo 2023上发表见解。

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泰国：新兴小众市场

泰国是一个新兴的葡萄酒市场，有游客的地方就有消费。2022 年，泰国葡萄酒市场价值为10亿美元，没有超过2019年疫情爆发前的13亿美元。2018年至2022年，葡萄酒零售额复合年增长率为-3.8%。

相比啤酒，葡萄酒在泰国完全是夹缝中求生存，仅仅占到酒类市场份额的10%。根据欧瑞国际（Euromonitor International）预测，2026年泰国葡萄酒市场零售额将达到16亿美元，有望恢复到疫情前的水平。

泰国葡萄园©grantourismotravels/LARA DUNSTON

过去一年，泰国从全球进口葡萄酒总额达1.157亿美元，澳大利亚、法国和意大利是泰国葡萄酒市场的三大出口国。据悉，2022年7月1日起，泰国解除长达50年的禁酒令，消费者正在回归熟悉的生活方式，并倾向于将消费回归原来的习惯。

在泰国，中产阶级和30-44岁的人群是消费主力。这些消费者群体通常乐于尝试新口味，又将葡萄酒视为外出消费时的身份象征。

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越南：国产酒畅销

不同于新加坡和泰国，越南葡萄酒市场上国产葡萄酒占到超过四分之一的份额，智利、法国和澳大利亚为三大出口国。过去一年，澳大利亚对越南的葡萄酒出口额翻倍，达到1,100万美元，出口量增长了翻了两倍，达到210万升。

和泰国一样，越南的酒水消费重度依赖旅游业。虽然啤酒牢牢占据着四分之三的市场份额甚至更多，但是新兴的葡萄酒行业发展势头强劲，主要由35至45岁的专业人士和50至70岁的消费者推动。

©IWSR

在越南，给葡萄酒定价往往是进口商和经销商之间博弈的筹码。除了基本的销售定价公式外，销售价格还取决于消费者对品质的追求和对高端酒的需求。有时，同一种葡萄酒的价格差距很大，知名品牌线下价格比线上“自家”品牌更贵。

整体来看，越南葡萄酒的均价并不算高。在2020年，市场上88%的越南葡萄酒销售价格低于每瓶10美元，过去三年略有涨幅。当地消费者认为进口葡萄酒质量更高，并且愿意为高质量的产品支付更高的价格。（END）

参考资料：

https://www.wineaustralia.com/news/market-bulletin/issue-284

https://www.indexbox.io/search/wine-price-malaysia/

https://sbr.com.sg/food-beverage/news/fb-sales-growth-eases-72-in-june

文章来源：乐酒客lookvin