近日，有资深进口商向WBO透露，作为智利高端精品酒代表酒款的活灵魂在国际市场已跌破发行价，同时进一步透露他公司的活灵魂销量在今年国内市场大幅减少，下滑达到了50%。

对此，WBO进行了多方求证。

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确有其事，国际二级市场部分年份已破发

今年9月，活灵魂最新2021年份正式在波尔多交易体系（La Place de Bordeaux）发布，其酒商发行价格为单瓶122欧元，折合12瓶/箱的价格为1464欧元，与前一年的2020年份相比，发行价上涨幅度为5.2%。

但在知名精品葡萄酒交易机构伦敦国际葡萄酒交易所Liv-ex平台上，其实际的开盘国际交易价则为1448欧元/箱，发布当时即破发。同时，与前一年份的开盘国际交易价相比，上涨幅度仅为0.6%。

另外，其最近的两个年份：2020年份和2019年份，目前的国际交易价也均低于了其当初的发行价。其中，2019年份当前的国际交易价为1250欧元/箱左右，而发行价则为1260欧元/箱；2020年份跌破发行价则更加明显，当前国际交易价1200欧元/箱左右，而发行价则为1392欧元/箱，有着近200欧元的破发价差。

“去年2020年份在发布价格的时候，就明显偏高，上一年2019年份当时的实际成交价原本就没有超过1300欧元/箱，而经济大环境也明显不能支撑其价格的大幅上涨。”一位波尔多当地的酒商代表就表示。

WBO也在Liv-ex平台看到，在活灵魂2020年份发布时，其就认为该年份定价大大高过了公允的市场价值。

而目前国内市场流通的也主要是其2020年份及更早的年份。“目前活灵魂2021年份因为刚发行不久，行货还没有进入国内市场，所以目前国内普遍以2020年份及以前的年份为主。”一位深圳的名庄酒进口商易建（化名）表示。

宁波汇立国际贸易有限公司总经理程胜亮则透露：“据我所知，今年波尔多当地的市场以及酒商情况都非常不好，目前有一部分酒商已经开始舍弃利润以成本价抛货，尽量回笼资金，所以很多名酒庄的价格都有明显的下滑。”

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国内市场情况各有不同

针对国内市场，向WBO爆料的资深进口商就表示今年他公司的活灵魂销售量下滑达到了50%。

不过也有进口商表示其市场目前变化并不明显。“至少从沿海市场来看，我们的活灵魂产品销售还没有受到非常大的冲击，各个区域市场情况可能略有差异。如果说真有影响，那么就和所有的名庄酒一样，都面临了一个问题，那就是消费乏力，这不是单单一款酒的市场问题。”易建（化名）表示。

而程胜亮则认同活灵魂的市场确有一定的下滑，其表示今年整个名庄酒市场均不理想，活灵魂同样也不例外，主要还是经济大环境和消费乏力导致，部分大客户用酒需求下滑非常大。

优自西方供应链CEO吴湘华认为，当前活灵魂市场之所以明显下滑，一定程度上受到了部分波尔多一级名庄副牌价格下探的影响，如小木桐、拉图堡垒、玛歌红亭等副牌产品的当前国内市场价已下滑到了2000元以下，与活灵魂的市场价有了明显的重叠。

“当这些产品下滑到这个价格段时，其传统的品牌优势，对活灵魂这样的入门级名庄酒就形成了市场冲击。”吴湘华表示，如同近年来在奢侈品领域，入门级奢侈品消费者出现的“降频、降次、找平替”趋势一样，也延伸至了名庄酒消费领域。

同时，目前国内活灵魂的渠道价和市场价已经处于较为底部的区间，渠道批发价在1250元左右，市场价也并未突破1400元。

“今年上旬，因为市场低迷叠加汇率波动，当时活灵魂渠道价曾下探至了1100元左右，但现在恢复到了1250元左右的价位。但其市场价也已经是在相对底部的区间，跨境电商价格也仅仅只是在1300元出头了。”易建（化名）表示。

程胜亮也表示：“活灵魂这类产品在国内市场本就属于高进价产品，渠道利润本就不高，所以目前价格已下探至较为稳定的区间。”

文章来源：WBO葡萄酒商业观察