一年一度的“七夕盛会”刚在上周六落下帷幕，而恰逢周末的“天时人和”又使得各大商家的“操作空间”扩多，纷纷开启了【花式炫技】模式，将一众叫人直看得眼花缭乱的促销手段倾心推出，相比去年（8月22日，星期二）同期，“浪漫经济”的此轮增长势头更足。

而纵览网上近日发布的多篇报道，都声称“浪漫经济”释放了大量消费活力，市场前景一片向好——那当落地到葡萄酒商时，这波富贵是否也同样被稳稳接住了呢？

01.

七夕并非大旺季，但线上电商平台却能反其道而行

“我们没有专门针对七夕做推广，时间太短了，而且如果要做回报率不一定高。”来自深圳的线下零售酒商董先生在接受我们采访时如是回答，“其实消费市场在七夕这一节段都被‘潜移默化’地先占好了——对于有心过节的人，基本都是鲜花、巧克力、包包这些老几套，去高级餐厅吃饭的人比前几年少，烛光晚餐（含酒）这种约会形式热度也早就下降；对于本无心过节的人，基本走上大街或者打开朋友圈都是哪哪儿商场搞活动，哪哪儿网红小餐馆促销，消费需求被刺激后预算经费自然也剩不到再多买瓶葡萄酒了。”

而反观将主营战场放到线上电商平台的许小姐，脸上笑容对比董先生则明显更多：“今年小红书生意比去年要好，虽然没有大赚一笔，但也足以让人欣慰了，可惜赶我预期还差点。” 当被问到店铺中哪几款葡萄酒销量最好时，许小姐介绍道：“和线下主推名庄大酒的思路不同，我们会更多优先挑选‘高颜值’的酒款，即瓶身‘异形’、酒标出众；同时还会在相应的包装推广工作上面下功夫，譬如拍摄精美的照片和撰写吸睛的文字等，总之就是让消费者觉得它们‘好看又好喝’！”

不过，小红书的酒水盘想要被轻松拉动，光靠酒本身是很难做到的，因此需得再将如随赠的礼袋/酒杯/开瓶器或艺术瓶塞、商用木盒等“周边产品”加入套餐内容中，一是让消费者觉得“捡到了趴活”，二是完善其饮用体验，使其不用再去额外下单酒杯、开瓶器等喝酒必需品。而这番组合拳也将小红书上的“颜值党”用户精准击中，毕竟作为一款“生活指南”软件（小红书的开机页上就有这么一句“你的生活指南”），各种好物的种草安利就使得其实时信息流可以不断地更新活络，而吸人眼球的各类趣味封面及标题就自然能够脱颖而出——许小姐的一部分生意经就在此处。

02.

“浪漫经济”主打年轻消费群体，“创意”、“特色”才是致富密码？

某日报前几日刊发了一篇解析七夕“浪漫经济”的专题文章，其中就提到打上了“创意”、“特色”等标签的商品会更受年轻消费群体的青睐，而新颖黄金饰品、创意时尚花束、七夕餐饮套餐则更是大家的心头好：

新颖黄金饰品小编本人就深有体会：作为一名黄金资深发烧友，每每逛街路过某大福、某六福、某凤祥等老牌金店时，小编都忍不住驻足打量一番，发现其实近几年他们的所售款式都越来越时尚化，所含元素甚至还包括了喜羊羊、米老鼠、奥特曼等卡通人物。而七夕期间，除了推出“丘比特之箭”“同心结”“玫瑰花”等寓意美好的纯金饰品外，店家还以一系列“满减”“代金券”“以旧换新”等优惠活动来吸引消费者，而其规则内容也较为复杂，相比更习惯了传统计费方式的中老年顾客，确实只有“头脑更为灵活”的年轻消费群更能玩转搞懂（PS.相比以人工合金为主材料的某些国际大牌饰品，小编还注意到现在的年轻朋友其实都纷纷转向购买黄金，‘保值’是其一大理由）。

而创意时尚花束是一条早就激情开卷的赛道，众店家除了依旧在包装和配花上下功夫，近些年还纷纷投向了直播事业，直播间内花式整活拉动了不少销量；七夕餐饮套餐则走的是“高性价比”的路子，这在现如今口袋里都不太富裕的年轻情侣或夫妻中相当卖座。

但对于葡萄酒来说，可贴上“创意”、“特色”等标签的发挥空间相比起来并不算太多，小编采访了东莞某包装制品公司专做红酒礼盒的梁小姐，问及了其现如今的创新品烤漆木盒动销情况如何，梁小姐这样告诉我们：“烤漆木盒在这两年受欢迎是因为虽然传统皮盒的技术已经相当成熟，运输过程中的破损率也比木盒低，但人们审美现在更年轻化，自然偏向新鲜、创新的烤漆木盒。今年红酒礼盒的整体销量其实比往年下降了30%左右，我的很多客户商宴、送礼需求也不如去年旺盛，但七夕期间礼盒的动销是比去年更好的，喝红酒、吃大餐的“老钱风”客户应该比去年更多。”

梁小姐告诉我们这两款都比较畅销

“浪漫经济”作为众多经济形式分支的其中一个，虽可从侧面反映出整体经济已有部分回暖势头，但无论再如何增势强劲，排队等粥的僧都只会多不会少，如何从中挤出重围也是包括葡萄酒在内的各行各业亟待解决的头号难题。润润喉咙是基本需求，填饱肚子则是终极目标，而若想多分几杯羹要么就把粥多熬几锅，要么就将打饭的盛具变大，总之抢粥的时候不用太“文明礼貌”，不然只会空望兴叹、苦苦挨饿！

文章来源：葡萄酒