当山姆商品出现在拼多多

还比山姆自己卖的更便宜

是在卷低价扰乱市场

还是理想乌托邦的光辉初现

拼多多最近凭借够狠冲上了热搜，因为不想当首富，所以砍了自己一刀。刚刚发布成绩优异的Q2财报，却一夜间市值蒸发550亿美元，相当于整整1.7个葡萄酒板块。

高管们挥出的这“一刀”有壮士断腕的味道，原本该画饼的会议上，当着股东面把饼扔了。“钱大家先别赚，我们得留着赶路。”拼多多想要扭转在消费者心中低价低质的形象，确实还有很长的路要走。

比起单打独斗，拼多多优先把商超中的品质标杆山姆拉进了自己的战壕，一款Member’s Mark山姆独家雷司令在拼多多的团购价比山姆的会员价还要低7.8元。这真的是山姆官方吗？山姆要背刺自己的会员？好一步提升品质的棋，处处凶险。

当看到拼多多平台上出现标注着“品牌”认证的山姆商品，宣称“100%正品，假一赔十”。不免让人有一种，在折扣店货架上看到正在售卖Lululemon、萨洛蒙和始祖鸟，门口的音响还大声喊着“周二特价，绝对保真”。

目前，在拼多多售卖的山姆牌商品有111件（这个数量会出现波动），总售313万+件。大部分商品都参与了平台促销活动、百亿补贴或者3人成团的团购。

这些商品在拼多多上的价格和山姆会员价基本持平甚至更低，仅有少部分商品没有任何优惠机制的商品，价格会略高几元。

一款阿胶块礼盒，在拼多多上补贴价259元，同时平台标注全网低价368元。经查询，同款商品在山姆会员价为298元，官方在京东平台的非会员价357.6元，会员价同样298元，比拼多多至少高出39元。看来，拼多多赚的钱大概都用来补贴了。

拼多多售卖的商品只是山姆的冰山一角，这些商品主要是酒类、饮料、零食、保健品等，酒款只有葡萄酒和洋酒，这两类也确实是山姆强大供应链下最有优势的商品之一。

相比之下，同样一款山姆独家新西兰马尔堡长相思和意大利普罗塞克，拼多多团购价都比山姆自己的卖价便宜9块钱。

引进山姆对改善自身质量形象来说，也只是换汤不换药。从葡萄酒款来看，拼多多只挑选价格最贵不超300元的葡萄酒挂链接，300以上的精品酒包括全球名庄悄无踪影。

在拼多多上卖山姆这种别扭感，难道来源于对消费市场的刻板印象？任何一款商品进驻拼多多后，似乎都会失去品牌形象和潜在价值，不用定位目标群体，也不需要营销，一切砍到最低价即可。

拼多多砍掉了市场底线，它让自己成为底线。表面看，山姆的门槛被拼多多踩平，让更多消费者享受到“物美价廉”。

可是，假设长此以往，消费者都不去山姆办会员，山姆不赚钱，山姆就走了......拼多多横插一脚，剥夺的是老百姓自己的选择？

鉴于拼多多以往的风评，小乐第一时间去查证拼多多上的品牌是否为山姆官方授权，山姆客服回应“目前没有和拼多多合作”。

果然，所谓山姆正品并非官方入驻。有网友表示，拼多多上的山姆产品真假混卖，也有不少人表示买过跟山姆味道一样。

小乐推测最有可能的是代购在卖，平台拿出真金白银给大力补贴，甚至有可能拼多多自己就是代购，因为山姆品牌所有商品都放在“品牌好货”栏目下，该栏目包括平台直营、官方授权以及合作伙伴店铺。

回味拼多多这logo，拼起来的都是“心眼”。2024年第二季度财报，营收同比增长86%，净利润同比增长144%，转身就说自己没法持续盈利，不诚恳的谦虚。紧接着，股价狂跌28.51%，创上市以来跌幅新历史。难道拼多多在给自己攒钱？

2015年至今，创立不到十年，拼多多一路狂砍到山顶。2016年用户破亿，2023年，营业收入2476.39亿元，同比增长89.7%，归母净利润600.27亿元，同比增长90.3%。

有时候反思，拼多多的用户和平台挺像的，都充满矛盾。拼多多拿着亮眼的成绩单到处说自己还不行，用户明知道砍不到红包还总想砍，明知道质量可能不好但被便宜征服。

在几个专业葡萄媒体上随便一搜，大家都曾报道过拼多多上卖的那些离谱酒，虚构产地、套用外国人照片、借大进口商名义作假等等，好像整个市场没有它钻不进去的空子。

几个月前，五粮液还下场想打拼多多的假，一份严正声明却暴露了品牌方优先维护经销商而非消费者的事实。在白酒市场到处喊难的日子，拼多多的白酒业务月月增长30%。

拼多多的本事可大得很，今日公开的散装飞天茅台批发参考价是2400元，拼多多上万人团价格2317元。

现在拼多多平台暂时没有知名葡萄酒品牌登陆，酒友们不用在低价和保真之间摇摆。“只有一种可能我会去拼多多买酒，那就是我想见识一下最便宜的酒到底什么味儿。”“坑我已经跳过了，买了一瓶几十块的，是不敢喝的味儿。”

上个月，在业界被誉为“跨境电商黑马”的拼多多海外平台TEMU，被数百名商家找上门，因平台罚款和扣货款等问题到公司广州总部维权。

也许拼多多说出的那句“牺牲短期利润”是真心实意的，既然形象难改，不如直接了当的低价确实能够留住用户。另一边也得给商家留出利润空间，只能自掏腰包补上。

从某种角度来看，拼多多的商业头脑是令人佩服的，接下来如何安慰好商家也哄好用户，还能兼顾健康的市场环境，我们持续观察。

文中图片部分来自拼多多和山姆的截图。

文章来源：乐酒客lookvin