葡萄酒销售相比7月增长，相比历年中秋旺季却每况愈下。

随着中秋佳节的临近，葡萄酒市场迎来了传统的销售旺季。然而，今年的市场表现似乎并不如人意。据进口商们的反馈，尽管8月份市场略有起色，但与去年相比，葡萄酒的需求却大幅下降，这让许多人开始怀疑，这个传统节日是否还能为市场带来预期的提振。

今年的中秋节在9月17日，通常这之前的两周，无论是作为礼品还是宴会用酒，葡萄酒的需求都会显著增加，针对终端的酒商也会提前备货。但目前在中国主要葡萄酒消费地区的进口商们却依然感受到市场持续不断地冷清。而少数大品牌的葡萄酒则在逆市中保持着些许增长的势头。

优于7月，弱于去年同期

在Vino Joy News询问到的进口商中，大多数人表示能够感受到中秋旺季的热度在逐渐提升。被Vino Joy News评为中国葡萄酒进口商50强的上海葡睿酒业有限公司首席执行官洪波涌介绍道：8月在渠道上的生意比7月增长了3成左右。其中一笔金额相对大的订单，据客户说主要就是为节日备货。

另一家中国葡萄酒进口商50强，厦门丰德进出口贸易有限公司总经理武永磊也谈到了类似的情况。“刚过去的两个礼拜情况很好，让整个8月比7月份的生意好了2-3成。”他说。

中国北方港口城市天津的进口商，欢乐颂（天津）葡萄酒文化传播有限公司在8月的增长更加明显，“8月份确实有了不少订单，比7月的业绩增长了1倍以上。”陈辉说。但他也坦言，增幅大的原因是7月的业绩实在太差，就稀疏几单而已。

但是，若把今年的情况与去年中秋旺季相比，生意则差了许多。“去年中秋，我一名经销商客户把200箱好酒卖给了一家工厂，销售能力极强。但今年截至目前一单都没有。”深圳稳德进出口有限公司市场营销推广总监潘柳说，“去年中秋已经很淡了，只有2022年的1/3，今年截至目前看，可能仅够2022年的1/4。”

一家总部在广东、面向全国进行葡萄酒分销、不愿透露姓名的进口商也直言今年的市场明显比去年冷淡。“基本所有渠道都这样，我相信应该所有酒商都会给你相同的反馈。其中的原因，无非是经济大环境太差，而且不仅仅是葡萄酒行业，各行各业的生意都不好。”她表示。

浙江煊熠国际贸易有限公司总经理雷裕猛也认为出现这种情况是因为消费降级，大家送礼热情不高。他表示自己公司在今年中秋的业绩相比去年中秋缩水了一半。

潘柳则指出：大家并非舍不得送礼和请客，而是这种需求在减少。如今经济形势不佳，很多原本存在的生意消失，有的项目还涉及欠款问题。人们没有请客户吃饭、送礼的需要，葡萄酒销售必然受害。

如今中秋旺季不旺的另一个原因，则在于经销商不敢压货。武永磊表示：“经销商进货如今有两个特点，一是进货晚，二是批量小。“客户很困难，我们也只能尽可能去帮助他们，不可能再设定起订量。”

陈辉也谈到了相同的情况：“以前经销商客户有信心时，当我们主推某款产品，经销商也认可其品质，便会进行100箱的批量采购。而现在不同了，大家采购很谨慎，都是下一级客户有需求时，经销商才会来进货。”

高端大品牌抗打击能力强

中秋冷清依旧，但不同产品仍有不同的表现，有品牌基础的产品抗打击能力更强。

曾经在波尔多酒商公司工作，如今是莫维(上海)商务服务有限公司CEO的李亚军称最近名庄酒的热度有所提升，很多客户都在向他咨询拉菲正副牌、木桐、玛歌，马赛多、西施佳雅一类产品。“进入8月，拉菲与木桐的副牌每个礼拜都在出货，这跟节日送礼有一定关系。”他说。

李亚军进一步介绍道：“前几天跟一位老朋友聊天，他告诉我投资的生意处于停滞的状态，索性更多把时间花在做收藏、吃喝上，而这种情况让高档大品牌的表现相对优秀。但中档和以下产品的需求比较温和，没有太大提升。”

吉林一名不愿透露姓名的奔富二批商也谈到类似问题，他指出，奔富的Bin 389与Bin 407在8月下旬的动销比平常要快一些，但其他品牌和产品完全没有动销提速的感觉。

主要给烟酒店与电商供货的雷裕猛表示：经销商补货的热情不大，但奔富的情况确实好一些。商务场景喜爱的Bin 407与电商渠道偏爱的寇兰山补货较多。

此外，武永磊表示由于8月份、9月初天气仍旧炎热，自己所销售的一些干白抢到了这波聚会潮的机会。“中秋的用酒场景，无非是送礼和聚餐两种，如今干白的消费势头不错，因此在近期的请客吃饭时，干白是有量的。当然，无论白葡萄酒还是红葡萄酒，客户采购的还是零售价100元左右的入门级产品。”

文章来源：悦聊酒VinoJoyNews