澳大利亚葡萄酒巨头奔富（Penfolds）在中国面临定价危机，在中国取消对澳大利亚葡萄酒的关税后，有热门产品出现了两种价格。

以中国消费者最喜爱的的奔富单品Bin 407为例，官方授权产品售价1000元人民币以上，非官方授权产品、即平行进口货的价格则为600元左右。

价格危机促使富邑葡萄酒集团于12月13日发布了《致奔富消费者的告知书》，建议消费者通过奔富官方授权的销售渠道购买正品行货。声明警告温度、湿度、光线、摆放方式等因素都会影响葡萄酒品质，官方授权的销售渠道则能够予以保证。而这是富邑官方罕见地剑指非官方授权产品发布声明。

一个市场，两种价格

奔富的官方授权渠道的产品，指由富邑葡萄酒公司在华公司易富（上海）贸易有限公司自主进口，由于其中英文都在一张背标上，因此被从业者称为“一体标”版本。除此外，在市面上还存在奔富的平行进口货产品，即进口商不通过富邑官方，而是从别国酒商处采购，合法窜货至中国的产品。

这两种产品一直并存。在疫情前，由于部分单品每年都供不应求，平行进口货可以有效补充。但在今年3月底澳洲酒的惩罚性关税被取消，市面却出现大量平行进口货，且两者价差巨大。

这背后的原因，在于奔富一些热门单品并未因关税取消而充分回调价格，因此它们的中国零售价远高于他国同款产品。在反倾销之前，Bin 407在中国的建议零售价人民币700多元，开始征收反倾销关税后，该款产品洛阳纸贵，售价上涨至1000元以上，但如今澳洲酒已恢复零关税，Bin 407在其官方旗舰店的售价依旧为1080元/瓶。而根据我们查询，澳大利亚酒类连锁Dan Murphy’s的Bin 407 2022年份售价仅109.9澳元/瓶（约合人民币500.41元）。

奔富另一款在中国颇受欢迎的单品Bin 389也存在类似问题，该产品在奔富的京东旗舰店售价为658元/瓶，而京东全球购葡萄酒自营专区销售的澳版Bin 389为458元/瓶。

品牌方与经销商的压力

价格的不同无论对品牌方还是对经销商，都造成了一定困扰，一名线下葡萄酒销售商同时子啊销售官方授权与平行进口的Bin 407，他指出：“目前有70%以上的客户出于对我的信任，亦或有喝过平行进口货，会选择平行进口的Bin 407。当然，也有部分客户为了买个放心，会购买一体标产品。”

然而，在谈到奔富的销售时，这位酒商并无乐观情绪，他认为大量平行货的涌入，以及价格的二元结构，对奔富品牌以及自己的销售并不利。“如今奔富的价格太乱，很多客户压根不懂什么一体标、平行货，去对比一圈自己也懵了。我们在报价时也无所适从，卖低了客户怀疑品质，价格稍高一点又有客户怀疑价格，两头不讨好。”他说。

一名要求匿名的奔富官方授权经销商拥有类似的看法，他称富邑整体的报表虽说不会有变化，但平行货的涌入分割了富邑中国团队的利益。“以往只有真货和假货的概念，如今却出现第三种选择。这相当于富邑其他团队在挤压中国团队的利益，而奔富在中国是代理制，跟着品牌方的进口商受也受影响。富邑肯定是不愿意的。”他说。

有经销商表示：以前只有真货与假货，如今却出现了第三种选择

假货的风险

更糟糕的是，平行进口货更有机会掺入假货的。“因为官方授权产品通过二维码管制，造假更困难。但平行货没有这种问题。”这位进口商说道。

解决的方式与挑战

当然，解决这种乱象的方法看似简单，只要全球定价做到差别不大即可。但Vino Joy News从一名接近富邑的人士了解到，富邑目前并不愿更多谈论价格，目前所做的是多加宣传，告知消费者官方授权产品的优势以及购买渠道。

“除了此次发布的告知函以外，奔富品牌也在中国各地密集地举办形式各异的推广与体验活动，直接与消费者和藏家连接，并推出限量礼盒、明星联名款，为的就是将销售导入官方渠道。”这名人士说道，“当然，消费者非要去找便宜货也不是找不到，但却缺失了品牌信任与体验。”

上述官方授权进口商也坦言要降价其实很难。“即便澳洲酒在中国是零关税，但叠加上消费税与增值税，中国的税收成本依旧高于澳洲。其次，中国有巨大的市场推广费用，这在澳洲是没有的。成本的不同导致了价格的差异。”他说。

然而，如今中国葡萄酒行业正处于消费萧条的局面，教育下游能奏效么？该名进口商认为，除了教育下游，对上游的国际窜货进行有力控制或许可以解决此问题。

文章来源：悦聊酒VinoJoyNews