英国在今年第一季度超越中国，成为智利最大的葡萄酒市场。其中的原因除了中国市场的大环境不佳，还与部分智利大品牌存在争议的市场策略有关。

根据智利海关提供的数据以及西班牙葡萄酒市场观察站（OEMV）的分析。2024年一季度智利葡萄酒出口量增长了9.6%，出口额同比去年同一时期上升了3.3%，分别达到了1846万升和3.663亿美元。但平均出口价格下降了5.8%，跌至每升1.98美元。

这份7月12日发布的报告中显示，此次增长的主要驱动力是英国市场，英国进口智利葡萄酒的金额增长了40%。这一激增使英国一跃超过中国与美国，成为智利出口价值最高的市场，超过了其他传统目的地，从第三大进口国跃居首位。

图源：Wines of Chile

作为智利葡萄酒多年的第一大市场，中国葡萄酒市场的下滑，对智利酒的出口影响很大。以2023年为例，该年度智利出口中国的葡萄酒金额同比减少了9610万美元，直接导致智利葡萄酒当年的出口总值下降20%。今年1-5月，智利出口到中国葡萄酒的数据，其中出口量为183.73万箱（9升/箱），较2023年同期小幅上涨8.85%，出口额为6112.84美元，同比下跌4.49%，

就此，一名经营智利葡萄酒多年的酒商指出：“当前中国的葡萄酒大环境导致各个产区葡萄酒的销售情况都不好，而智利的低端葡萄酒下滑更为迅猛，进一步拖累了整个产酒国的数据。”

由于零关税以及高性价比的缘故，智利一直是中国散装葡萄酒的第一来源地，今年2-4月（注：此三个月基本可对应智利1-3月出口至中国的葡萄酒量额），中国进口智利散装葡萄酒为1285.66万美元，同比下降27.13%。智利散装酒的进口额达到瓶装酒的41.35%，散装酒的下滑，显然会影响总数。

举办于深圳的一场智利葡萄酒大师班（图源：Wines of Chile）

主营散装酒，同时代理智利精品葡萄酒金殿酒庄的上海九岸⽹络技术有限公司旗下上海云酒仓负责人张海啸（Jason Zhang）也谈到了类似的情况。“今年一季度，许多中国散酒进口商押宝澳洲酒会全面开放，所以趁着澳洲散酒价格位于低谷时下了很多订单，从而挤占了智利原酒的量。”他说。上海九岸⽹络技术有限公司在今年初曾被Vino Joy News评为中国葡萄酒进口商50强。

但当谈到瓶装葡萄酒时，张海啸也颇为悲观，他说：现在大环境差劲，大家都不想花钱，瓶装葡萄酒也卖不比去年好。

当Vino Joy News就此询问到智利葡萄酒品牌蒙特斯中国代理商，洲际好年国际酒业有限公司的法定代表人谢春填时，他显得有些抗拒，不愿多谈，只简短说“今年和去年差不多”便挂断电话。

洲际好年国际酒业有限公司同为中国葡萄酒进口商50强之一，该公司主要将蒙特斯销售至经销商渠道，还有盒马鲜生这样的新零售商超渠道、小酒馆渠道。

销售下跌的背后

某智利品牌葡萄酒的经理向Vino Joy News坦诚地谈到了今年遇到的问题，这位不愿透露姓名的酒商说道：今年经济大环境不佳，智利酒不论是贴牌酒、品牌酒、精品酒都出现了销售下滑，澳洲酒的回归又进一步挤占了智利酒的空间。

“葡萄酒不是刚需品，在中国的核心场景在商务礼赠，经济下行首先危及这方面的消费。现在很多大品牌都希望培育大众消费者的心智，但效果尚不明显。”她说。

另一名经营智利葡萄酒多年，但希望匿名的进口商则谈到了智利酒厂自身存在的一些问题。“近两年，一些智利葡萄酒大厂在中国做出了调整，包括调整管理层或是进口商。”这名进口商说，“特别是澳洲酒前些年‘出局’时，智利酒有段时间的销售确实不错，这让有的品牌希望扩大市场，把独代换成了多个代理商，亦或对某个代理商不满意，便更换代理商。”

“但是，智利葡萄酒的势能还是不如奔富。一些酒厂扁平化的招商模式，对进口商的信心带来影响。而且市场盘量就那么大，多找一个进口商不仅没有达成1+1=2的效果，两家进口商相互杀价，反而扰乱市场。”他补充道。

文章来源：悦聊酒VinoJoyNews