近日，一位名庄酒经销商对WBO表示，其旗下波尔多名庄产品的销量在今年以来呈现明显的断崖式下滑，客户也不断加剧流失。

实际上这并不是个案，WBO采访了多位名庄酒经销商，大部分均表示今年行情已明显低于去年，甚至已是多年来的最低点。

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普遍下滑30%及以上，2000元以上大酒断崖式下滑

深圳名庄酒进口商易建（化名）就对WBO表示，从其大概的估算来看，旗下波尔多名庄产品今年以来的销售额下滑达到了30%左右。“目前我们都不太敢去算更精细的帐，下滑情况不用算都能感受到。目前主要就是‘熬’，熬到市场能有回暖的时候。”其表示。

一位四川的名庄酒进口商魏星（化名）同样表示下滑明显，其表示：“去年最开始是勃艮第的精品酒明显不太好卖了，而今年拿波尔多名庄酒的经销商也明显少了。虽然没有单独统计过波尔多名庄的情况，但下滑肯定是有两三成的。”

一位浙江的名庄酒经销商杨龙（化名）也表示，其旗下波尔多名庄按照同比去年的销售额来看，下滑在30-50%之间。“目前的情况是高端酒基本没有销售，尤其是头部名庄大酒，包括一级庄，基本卖不动了。”

易建（化名）则表示，目前他手里2000元以上的产品受影响最大：“这类大酒基本都属于政商务高端宴请和送礼市场，但今年这类客户明显减少，很多经销商客户也反映这类团购大客户不买酒了。”

对于杨龙（化名）而言，目前其旗下波尔多名庄还能有动销的主要是400-500元区间的产品：“大部分是四五级名庄的产品比较有性价比，一般的商务宴请勉强能适配。”

广东名庄酒经销商张浩（化名）也表示，旗下目前成交较多的也主要集中在500-2000元以内的产品，基本没有一级名庄的身影，多为二级庄以下的名庄产品。

不过，在整个高端名庄酒销售面临断崖之下，名庄酒销售利润仍能基本维持，原因在于进口成本的下降。“去年底开始，在波尔多拿货的成本是有下调的，我们手里大部分的列级庄进口成本均有10%以上的降价，虽然国内市场开始卷价格，但利润空间仍还能维持。”易建（化名）就表示。

魏星（化名）也谈到了其进口成本有一定的下降：“平均在20%左右。”

波尔多名庄酒在终端市场的遇阻，一定程度上也能从进口数据中侧面印证。从海关总署给出的进口数据来看，今年上半年源自法国的进口瓶装葡萄酒进口量额分别再次同比下滑，进口量更是大跌15.15%，整个法国进口葡萄酒仍延续了近两年来的下滑趋势。

而去年底，波尔多特级酒庄联合会（UGCB）主席罗南·拉博尔德（Ronan Laborde）就曾透露，波尔多对整个中国市场（包括香港和澳门）的整体出口额自2022年下半年以来的一年时间已迅速下滑至仅有最高峰时期的一半，彼时WBO也曾作了相应的报道。

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客户流失严重，有经销商表示：近一半客户“消失”

对于今年出现如此明显的下滑，多位经销商都认为是高端名庄酒客户的流失加剧所致。

杨龙（化名）就对WBO详细列举了旗下客户今年以来的变化情况，以及变化的原因，其表示：“其中，30%客户喝酒降档或转喝白酒；15%企业客户破产不再有需求；10%的客户因健康原因不再喝酒；仅剩下25%还能持续保持喝葡萄酒的消费习惯。

这其中多数流失的客户都为企业用酒客户，政商务接待场景的减少和消失，直接导致这一部分客户不再有任何用酒需求。

“因为我们主要覆盖的是广东市场，所以高端名庄酒的主要客户就是地产、金融、基建和一部分的高新科技企业，原本这几类客户都是‘大酒’的用酒大户。众所周知房地产行业的全面不景气，直接就导致金融、基建一起下滑，所以这类客户基本上都停了。”易建（化名）也表示。

魏星（化名）则在通过降价尝试提升销量，尽量让货动起来，其表示：“我们的客户主要是分销渠道的经销商，直接用酒的团购客户相对没那么多。因为今年整个波尔多名庄的拿货价格因为市场不景气，平均降幅大概也在20%左右，所以我们也同步降低了出货价格，但目前消费力没有恢复，分销客户也只能暂时的多拿一点货而已。”

因为更具送礼的产品属性，“金九银十”在传统的年度销售节点上均是高端名庄酒的出货旺季。易建（化名）就表示其仍在等待中秋的市场情况：“如果还没有一点回升的恢复，那我们就要进一步考虑缩减后面的进口采购计划了。”

文章来源：WBO葡萄酒商业观察