南美最大的葡萄酒企业干露葡萄酒集团近日披露其在2024年上半年的业绩。与全球增长相反，干露在亚洲出现了业绩下滑，中国的销售额更是下滑19.8%。而亚洲市场下滑的主要因为正是中韩两国销售额的降低。

这家智利葡萄酒巨头日前披露了其2024年上半年以及第二季度的市场数据。数据显示，其在2024年上半年的综合销售收入为443,517百万智利比索（约合34.26亿元人民币），同比增长21.6%，税息前利润为69,695百万智利比索（约合5.38亿元人民币），同比大增113.1%。

2024年第二季度，干露的综合销售收入为237,348百万智利比索（约合18.33亿元人民币），同比增长17.7%，税息前利润为41,324百万智利比索（约合3.19亿元人民币）,同比大增109.9%。

对于今年业绩的增长，特别是利润的增长，干露酒庄CEO认为与集团的高端化密不可分。“公司的收入主要由中高端产品推动，精品葡萄酒占了业绩的52.8%，而在2017年，这些产品约占我们销售额的36.0%。”他说。

干露酒庄成立于1883年，是南美最大的葡萄酒生产企业，葡萄园面积超过12000公顷，横跨智利、阿根廷和美国。旗下拥有红魔鬼、风之语、魔爵红，以及与木桐酒庄所有者罗斯柴尔德男爵集团共建的活灵魂酒庄。

出口市场为干露酒庄贡献了主要的业绩。在2024年上半年，干露在出口市场销售了价值299,471智利比索（约合23.13亿元人民币 ）的葡萄酒，同比增长25%，占总业绩的67.5%。

按地区分，英国（27.2%）、美国（15.1%）、巴西（9.7%）分别是其前三大出口市场。亚洲市场为干露带来的销售收入仅占总收入的7.3%。

干露在亚洲市场的业绩下降，则主要被中国与韩国影响。在2024年上半年，干露在亚洲市场的销售额与去年同期持平，但销量下滑了5.7%。具体到国家，日本的销售额增长了50.9%，但中国下降了19.8%，韩国下降了23.6%。再看2024年第二季度，亚洲市场的销售收入下滑了9.9%，尽管日本增长了24.5%，但中国与韩国分别下跌了23%与38%。

对于亚洲市场的下滑，干露酒庄将其归咎于经济大环境带来的挑战性。

干露近几年对中国市场投入巨大。早在2019年，干露即开始自主进口，并在上海设立了仓库，实现了产品库存前置中国。干露的品牌推广也十分积极，不仅不缺席糖酒会一类中国本土的酒展，还进行了一系列本土化推广，如推出极具中国传统特色的红魔鬼龙年限定套装，在中国公开招募葡萄酒爱好者任干露葡萄酒品牌推广大使。

干露葡萄酒集团在中国的经销商也不弱，包括被Vino Joy News评为中国葡萄酒进口商50强的中粮名庄荟、建发酒业、品尚汇，还有老牌进口商珠海全达酒业，泸州老窖旗下的锁唇国际酒业股份有限公司。2024年，白酒巨头五粮液也与干露达成了战略合作。

尽管干露做了许多努力，但成效并不显著。Vino Joy News一名行业人士处了解到，红魔鬼虽是一个大品牌，但无法完全覆盖中高价位产品的市场，而且红魔鬼自身也存在维价不力的现实问题。而干露是在2019年才开始陆续在中国推广中高端品牌，但随之而来的消费降级，导致其接受度有限。

“如果干露在2015年就大力在中国推广中高端品牌，积累一定的品牌基础，情况肯定会有所不同。”这名人士说。

此外，澳洲酒在2024年3月以后强势回归中国，出现了报复性上涨，而同一时间中国进口法国、智利葡萄酒的量额却出现了大幅下滑，这带来了更多挑战。在市场进入存量竞争时，当人们有了相对大品牌可选，弱势品牌的市场无疑将被进一步压缩。

文章来源：悦聊酒VinoJoyNews